Компания Bloom привлекла 3,6 млн долларов инвестиций, чтобы стать «Алибабой» американского производства.

Затем Дональд Трамп был переизбран и начал вводить массированные пошлины на товары из десятков стран, отчасти для того, чтобы дать толчок развитию американского производства. Это ускорило и без того бурно развивающийся в стране рынок аппаратного обеспечения, и внезапно дело дошло не только до компаний, занимающихся мобильными технологиями и стремящихся укрепить свою внутреннюю цепочку поставок. Начали появляться стартапы в области робототехники, производители дронов и многие другие.

Для компании Bloom, базирующейся в Детройте, это стало возможностью, но для её реализации стартапу пришлось частично переосмыслить свою деятельность. Вместо выполнения некоторых сложных задач, остающихся «за кулисами», что было важной частью первоначального плана, Bloom перешла к модели чистой торговой площадки, в которой она связывает покупателей и продавцов. Теперь компания сосредоточена на создании, по сути, агентов искусственного интеллекта для управления цепочками поставок, которых клиенты Bloom используют для поиска конкретных типов поставщиков, комплектующих или производственных и инженерных услуг.

Реорганизация замедлила планы Bloom по привлечению инвестиций. Но к настоящему моменту компания уже помогла более чем 140 компаниям установить более 2000 деловых контактов и стремится к более быстрому росту. В интервью в начале этого года Космидес, генеральный директор Bloom, сказал, что его стартап похож на то, что сделала в Китае версия Alibaba, управляемая искусственным интеллектом, создав торговую площадку для контрактных производителей.

Инвесторы наконец-то начали вкладывать средства. В среду компания Bloom объявила о привлечении 3,6 млн долларов в рамках посевного раунда, возглавляемого SNAK Venture Partners , инвестиционной фирмой, специализирующейся на рыночных платформах. К ним также присоединились Flyover Capital (инвестор на ранних стадиях, ориентированный на штаты, расположенные в глубинке) и технологическая компания Mana Ventures. Среди местных инвесторов — Detroit Venture Partners, Invest Detroit Ventures и Michigan Outdoor Innovation Fund.

Космидес, с облегчением в голосе, сказал в интервью, что он «рад, что сбор средств завершен, и мы сможем вернуться к строительству».

Нет, тогда да

Компания SNAK впервые встретилась с Блумом в апреле прошлого года, на самых ранних этапах его преобразования. Настолько ранних, что фирма отказалась от возможности инвестировать в стартап на этапе предварительного посевного финансирования.

«Нам понравился основатель и концепция, но мы все равно отказались от сделки: мы хотели увидеть больший прогресс», — написала компания в своем блоге. «Мы прямо заявили об этом и продолжали следить за компанией».

Компания Bloom поддерживала связь с SNAK, пока та становилась стартапом, ориентированным на разработку программного обеспечения. К маю этого года Bloom за пять месяцев получила столько же выручки, сколько за весь 2025 год. SNAK также сообщила, что количество подписок на её платформе выросло в пять раз «при низком оттоке», то есть мало клиентов отменяли свои подписки.

«Это еще раз подчеркивает, что для нас отказ от инвестиций на стадии предпосевного финансирования не всегда означает отказ навсегда. Нам повезло иметь узконаправленную стратегию, которая позволяет нам отслеживать небольшой круг интересных компаний на ранних стадиях и выстраивать отношения с ними с течением времени», — написала фирма.

Космидес отметил, что рынок привлечения инвестиций оказался довольно безжалостным для стартапов, подобных Bloom. Доказать свою ценность инвесторам в мире, где ведущие модели искусственного интеллекта постоянно совершенствуются, может быть непростой задачей.

«Найти инвесторов, готовых составить предварительное соглашение, а не просто следовать ему, становится все сложнее», — сказал он. «Это просто новая эра, в которой мы живем, когда все пытаются понять, что реально, а что нет, во что инвестировать».

По словам Космидеса, Bloom действительно вела переговоры и с другими компаниями о заключении сделок. Но SNAK, основанная опытным руководителем розничной торговли Соней Нагар, — это «та компания, которая вам нужна», чтобы «создать, будем надеяться, определяющий категорию рынок мобильных устройств, дронов и всего этого оборудования».

Знакомства и поиск партнеров

Платформа Bloom обрабатывает обе стороны взаимоотношений с поставщиками. Некоторые клиенты используют платформу для размещения предложений по контрактам, а другие — для участия в тендерах. Bloom обрабатывает запросы на ценообразование, бронирование и оплату на своей платформе, и теперь помогает компаниям находить поставщиков, которые могут заниматься контрактным производством, сборкой, проектированием и разработкой, грузоперевозками, складированием, ремонтом и даже перевозкой опасных материалов.

«Наши друзья на таких площадках по продаже запчастей, как Fictiv, Xometry, MacroFab и другие, — это действительно хорошие площадки прошлых лет для поиска конкретной детали», — сказал Космидес. «Но когда вы, например, компания по производству дронов XYZ или производитель электромотоциклов, и вам нужно найти поставщика, который отвечает всем этим требованиям, и заставить их всех подать заявки на участие в тендере, это гораздо сложнее, чем найти деталь, изготовленную на станке с ЧПУ».

Обеспечение эффективной работы этой системы — важная часть переосмысления Bloom, и она включала в себя сбор большого количества данных о каждом поставщике услуг на платформе. Большая часть этих данных была общедоступной — например, как компания описывает себя на своем веб-сайте. Но около 30-40% этих данных поступает непосредственно от компаний, сказал Космидес. Добавьте к этому данные, генерируемые по мере того, как стартап привлекает все больше клиентов и устанавливает больше совпадений, и вы получите преимущество Bloom, добавил он.

«Можно построить самую безумную модель для сбора данных, но такой точности достичь невозможно», — сказал он. «Мы начали с ручного бронирования услуг, а затем постепенно добавляли слои и элементы, по мере того как наращивали сеть поставщиков, увеличивали количество транзакций, и поэтому система постоянно совершенствуется».

Космидес считает, что это лучший способ налаживать отношения с поставщиками, а также облегчает запуск стартапов. Но он также думает, что платформа Bloom поможет создать возможности для небольших производителей, у которых может не быть больших маркетинговых бюджетов или отделов продаж.

Он привёл в пример одного контрактного производителя из Мичигана, который до начала сотрудничества с компанией Bloom брался за разные заказы, например, восстанавливал термостаты Nest и самокаты Bird или работал над оформлением витрин Chick-fil-A. Теперь эта же компания участвует в тендерах на сборку дронов.

«Возможность находить и подбирать подходящие варианты — вот чего, на мой взгляд, действительно не хватает американскому производству», — сказал он. «В электронном виде этого просто нет».