Платформа медицинского страхования Thatch достигла рыночной капитализации в 1 миллиард долларов на фоне резкого роста стоимости медицинских услуг.

Согласно данным PitchBook, новый раунд привлечения средств состоялся спустя 17 месяцев после того, как компания Thatch привлекла 40 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии B при оценке в 410 миллионов долларов.

Это впечатляющий скачок в оценке стоимости компании, которая по своей сути не является стартапом в области искусственного интеллекта.

Соучредитель и генеральный директор Thatch Крис Эллис рассказал, что компания увеличила свой годовой доход примерно в семь раз. Эллис основал Thatch в 2021 году вместе с бывшим руководителем инженерного отдела Stripe Адамом Стивенсоном (на фото справа).

Рост стартапа обусловлен двумя основными факторами. Во-первых, расходы работодателей на медицинское обслуживание продолжают стремительно расти: по прогнозам, к 2027 году они вырастут более чем на 8% — это самый большой рост с 2003 года. В то же время сотрудники все больше стремятся получить доступ к новым методам лечения, таким как препараты, ингибирующие GLP-1 (лекарства для снижения веса и лечения диабета, такие как Оземпик и Вегови), которые редко покрываются традиционными планами медицинского страхования.

Thatch помогает работодателям контролировать расходы на здравоохранение, предлагая индивидуальный рынок страховых планов через так называемое соглашение ICHRA (Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement) — модель, созданную федеральным законодательством в 2020 году, которая позволяет компаниям финансировать индивидуальные страховые планы сотрудников вместо того, чтобы объединять всех в один корпоративный план.

В рамках ICHRAs, недавно переименованной в CHOICE, работодателям больше не нужно заключать традиционные соглашения о медицинском обслуживании с отдельными страховыми компаниями, такими как Anthem или United Healthcare. Вместо этого компании устанавливают фиксированный бюджет на медицинское обслуживание для каждого сотрудника, который затем может использовать эти средства до вычета налогов для выбора из десятков планов медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования на торговой площадке Thatch. Thatch использует искусственный интеллект для рекомендации оптимального плана медицинского обслуживания, соответствующего конкретным потребностям каждого сотрудника. Те, кому требуется обширное лечение, могут дополнить свой бюджет из собственных средств для получения комплексного покрытия. Более здоровые сотрудники, в свою очередь, могут выбрать более дешевые планы и использовать оставшиеся средства через дебетовую карту Thatch для других допустимых медицинских расходов, таких как GLP-1 или кольцо Oura.

Эллис утверждает, что такая схема выгодна как работодателям, так и работникам.

«Если [сотрудникам] не нравится их страховка, они могут перейти к другой», — сказал он. «Это создает давление на страховые компании, заставляя их конкурировать за лучшее обслуживание, отклоняя меньше заявок на возмещение убытков, потому что они хотят сохранить вас в качестве клиента».

По его словам, преимущество для работодателей заключается в том, что им больше не нужно ежегодно пересматривать условия страхования со страховыми компаниями, при этом они могут обеспечить тот же уровень покрытия, зачастую по несколько более низкой цене.

Thatch — не единственная компания, которая использует шестилетнее регулирование, чтобы предложить работодателям альтернативу традиционной модели медицинского страхования. Среди конкурентов — другие стартапы, такие как Take Command, Remodel Health и Zorro.

«Люди осознают это из-за стоимости, но затем понимают, что это лучший и более эффективный способ сделать это», — сказал Эллис.